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    公司新闻

    千亿国际登录机床集团成功召开 2010 年销售工作会议

    已浏览:95802/23/2010  

           为了对 2009 年的销售情况进行分析和总结,做好 2010 年的销售工作计划,千亿国际登录机床集团于12月 26~27 日在常州总部召开了为期两天的 2010 年销售工作会议;集团各子公司及事业部分管领导、全体销售、信息及售服人员都参加了此次会议;集团董事长周立成、总裁周立新等领导出席了会议。

            在 12 月 26 日至 27 日的上午展开了为期一天半的产品知识培训,常州技术中心漆海能副总、银川技术中心总师办陈雁军总工程师、常州技术中心的项目经理李正和、韩礼云和王志刚分别给全体销售人员培训了龙门、数控车床、折弯机/剪板机、压铸机、激光切割机等产品培训,漆海能副总对龙门产品的改进优化作了说明,对来年的新产品推广作出了规划;陈雁军总工对数控车床产品的改进优化作了详细的介绍,他提到,数控车床的产品结构及配置、产品外观和型号等将根据公司的战略及市场需求会作逐步的调整,今后的工作将进一步优化产品的整体结构,加强产品的市场竞争能力,从而更好地为市场需求而服务;项目经理王志刚在培训会上介绍了激光切割机的相关产品知识,对二氧化碳激光器和光纤激光器的两种切割机产品的不同作了进一步说明,对两种不同激光器的生产成本及销售价格、工作原理以及后期使用维护成本都做了详细介绍,对目前市场的主流激光切割机产品作了进一步分析;项目经理李正和在培训会上介绍了折弯机/剪板机的产品知识,并对钣金设备的延伸产品剪板机作了规划说明,目前千亿国际登录的钣金设备从最初的电液同步折弯机发展到数控闸式剪板机、二氧化碳激光切割机、光纤激光切割机等,数控钣金设备序列从最初单一的折弯机产品发展到如今的剪板机、激光切割机等三大系列多种规格的组合,用了不到两年时间,折弯机从正式投产以来,已接获大量订单,特别是即将出口西班牙的双机联动折弯机体现了千亿国际登录钣金加工设备的技术能力,反映了用户对千亿国际登录钣金设备的认可和信赖;本次培训我们还特别邀请了实战专家冯博士给全体销售人员讲述了在新形势下如何进行工业产品的营销培训,通过本次多堂培训课程使销售人员受益菲浅。

            12月 27 日下午一点,集团销售副总裁兼销售公司总经理杨旭明、销售公司常务副总韩成分别对 2009年的销售情况作了总结分析,并制定了 2010 年的销售工作目标。总体来说,2009年是销售形势非常严峻的一年,整个机床行业可谓是喜忧参半,自去年全球金融危机以来,国内的机床行业也不可避免的受到了冲击,对机床行业的销售形势带来了严重挑战,客户对产品的性能、质量、价格和交期的要求也越来越高,机床企业的竞争也越来越白热化,随着国家4万亿的陆续投入,今年下半年,国家在高铁、大飞机制造、船舶、新能源等行业巨资投入下带动了对重大型及高精密机床的需求,众多原来计划经济体制下改制过来的国企,对产品的结构也作了很多调整,通过改制后以前不做重型机床的国营企业,因为市场需求也开发了一系列的重大型机床推向了市场;民营企业通过对企业并购、人力资源的抢夺也纷纷加入了重型机床的行列从而迅速发展起来,2010年在重大型机床方面的竞争将更趋激烈。对于市场的激烈竞争,杨总提出,千亿国际登录唯有加快产品结构调整的力度,努力降本增效、提高产品质量,加快产品交期等,通过调整 2010 年的营销战略,优化内部管理结构,使之更加贴近市场服务于客户,才能立于不败之地。

            12月 27 日下午三点半,集团董事长周立成、总裁周立新、常务副总裁孙晓鸣与全体销售人员召开了座谈会,董事长与每一片区的销售代表都进行了互动,对所有销售代表提出的问题、困难,周董事长都给予了回答,并指出了方向,目前销售中存在的问题通过公司管理模式的调整已迎刃而解,通过互动使销售人员明白了目前公司的政策和发展方向,使销售人员吃下了一颗定心丸并树立了坚定的信心。董事长周立成在会上做了总结发言,目前集团五项核心业务:数控设备、轨道交通、风力发电、办公设备、能源物流今年的销售业绩已突破45亿元,实现利税9亿多元,截止目前五大核心业务接到手的订单达200多亿元。周董事长指出,过去的成绩只能代表过去,我们不能总躺在功劳簿上,面对来年及未来,我们需要树立更加坚强的信心和全员营销的观念,加强团队合作,基于一切为客户负责和服务的态度,面对目前的发展形势,我们更应该同心同德,不断调整提高自身素质,紧密按照公司的要求和部署完成好本职工作,让我们上下一心,确立目标、狠抓任务,努力在2010年打一场攻坚战。

            最后,由集团董事长周立成、总裁周立新、常务副总裁孙晓鸣、销售副总裁杨旭明、副总裁于才奇等高层领导给十位优秀销售人员颁发了2009年度“十佳销售员”荣誉称号,并给予了祝贺和鼓励,勉励他们再创佳绩。

            27日晚,集团董事长周立成、总裁周立新、副总裁戈亚琴携集团各子公司及事业部分管领导、相关部门的负责人和全体销售人员参加了销售招待宴会,至此为期两天的销售工作会议圆满结束。09年销售总结及10年销售计划会议达到了预期的效果,取得了圆满成功。

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